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在美国开店该如何选址?第一步也是最重要的一步!

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余叔洛杉矶创业笔记 发表于 2020-3-7 18:00:47
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本帖最后由 余叔洛杉矶创业笔记 于 2020-3-14 09:03 编辑

在美国开店该如何选址?第一步也是最重要的一步!

北美创业-在美国开店该如何选址?第一步也是最重要的一步!(1)

一间店的成败有至少50%以上的关键在于选址。

这点不管在全世界各地都是一样的!

选址要考量的要素包罗万象,稍有不慎对投资人的损失都是数万美元以上。

今天余叔就跟大家聊聊在美国开店选址的一些方向供大家参考。

✔ 人口结构

选址时首先第一点要考虑的就是服务受众。

简单来说就是你的产品、服务是卖给谁。

在国内开店都有地域、口味差异了,更何况是在美国这个多民族组成的国家。

因此在选择城市时,务必要了解该城市的人口结构。

北美创业-在美国开店该如何选址?第一步也是最重要的一步!(2)

一般经纪提供的材料上会有以下资料:

距离1mile、3miles、5miles的人口画像。

包含人口数量、性别比例、家庭收入、族裔比例、年龄比例。

除此之外你也可以直接在谷歌搜索该商场所在的城市。

了解该城市的人口结构,除此之外还要留意族裔的划分。

比如中国、日本、韩国、越南、菲律宾、印度、印尼人都是亚裔(Asian)

但明显这些人的消费习惯差异是非常大的。

同时还有一点要特别留意,通常同一个族裔都会住在一起。

即便某个城市亚裔比例超过20%,

但你会发现在该城市的某些商场可能都是老墨,很少看到亚洲面孔!

北美创业-在美国开店该如何选址?第一步也是最重要的一步!(3)

因此除了分析相关数据之外,

了解该城市的历史以及实地考察是不可少的,但实地考察会花费大量时间精力。

其中一个比较偷懒的做法,就是直接查询当地知名商家。

比如超市就是一个很好的标的,

只要是华人超市所在地。基本可以确定周边有一定的华人比例。

同理像是老墨超市大多周边住的都是老墨。

✔ 家庭收入

家庭收入的多寡,直接决定了本地人的消费能力,

是选址考察相当重要的一点!

即便在同一个州县,不同城市的家庭收入天差地远。

比如南加城市Upland,在2009-2013的家庭中位数收入为62,667美元。

而在离Upland车程不到10分钟的Claremont,

同期的家庭中位收入则为83,342美元。

后者的家庭比前者,每个月就多出了至少1500美元的可支配收入。

可想而知消费力的差别有多么大!

北美创业-在美国开店该如何选址?第一步也是最重要的一步!(4)

✔ 房租成本

房租肯定是选址时要重点考量的一点!

通常商业环境较好的城市房租成本会比较高,

另外因为众所皆知的原因,华人人口比例较高的城市通常房租成本也会比较高!

对刚创业的朋友来说,除非你的资本雄厚、试错空间大。

否则余叔建议不要一开始就选择这些城市。

美国的高速公路系统发达,每个家庭平均有2辆以上的车。

因此可以退而求其次选择离这些城市较近的城市,

这样既可大幅降低房租成本,亦可吸引该城市的客户人群!

当你的生意取得一定的成功时,再考虑投入更高的成本进入这些城市。

北美创业-在美国开店该如何选址?第一步也是最重要的一步!(5)

✔ 交通便利

另一个选址的重点就是交通便利。

那么怎么样才算交通便利呢?

在此余叔分享几张图给大家:

北美创业-在美国开店该如何选址?第一步也是最重要的一步!(6)

世界最大的零售商Walmart(沃尔玛)在休士顿的分布图。

北美创业-在美国开店该如何选址?第一步也是最重要的一步!(7)

美国最大的家装建材零售商Home depot在迈阿密的分布图。

北美创业-在美国开店该如何选址?第一步也是最重要的一步!(8)

加州知名连锁快餐店In-N-Out在聖荷西的分布图。

北美创业-在美国开店该如何选址?第一步也是最重要的一步!(9)

世界最大的快餐店McDonald’s在洛杉矶的分布图。

你发现了吗?

这些知名的零售店铺所在的位置几乎都在地图中黄色路线的旁边!

这些黄色路线当然就是高速公路啦!

所以交通便利最简单粗暴的解释,就是离高速公路”越近越好”!

距离高速2分钟的车程跟距离高速6分钟的车程,

乍看之下差别不大,但对其他城市开车过来的朋友来说。

就是15分钟跟20分钟的区别!

来回多出10分钟的时间足够让客户选择其他店家。

✔ 商场规划

一个优秀的地产管理者,会将商场规划的更加合理。

提升整个商场的氛围吸引更多客户,自然就会有更多商家愿意入驻形成更好的商业氛围。

北美创业-在美国开店该如何选址?第一步也是最重要的一步!(10)

许多商场甚至会避免同性质的商家进驻,以免造成恶性竞争。

比如余叔之前投资店铺选址时,

如果看上的商场有同性质的生意,那基本就没太大希望入驻。

但如果你经营的客户群体跟其他商家有部分重叠,那反而能够加分!

比如一个商场已经有越南餐厅、火锅、面包、美式汉堡、奶茶店。

而你经营的生意是甜品店,那么房东可能会更乐于与你谈判。

没有太多规划的商场就不会这么讲究,只要租金能谈好就让你入驻。

但这时你反而要谨慎考虑,这样的商场能否帮你的店铺加分?

此商场目前的客群与你的受众有多少重叠?

以及该商场的招商模式是否对生意未来发展有帮助。

✔ 许可证费用


另一个比较容易被大家所忽略的,就是获得施工许可证的费用。

尤其是对第一次在美国开店的朋友来说,几乎不可能注意到这点!

在美国如果要装修店铺或是改建,都需要跟当地的City申请”施工许可证”。

申请施工许可证需要一笔不小的开销,

北美创业-在美国开店该如何选址?第一步也是最重要的一步!(11)

而不同City所算出来的费用也天差地远,同样的施工内容可能差距上千乃至上万美元。

至于费用是怎么计算的,至今仍然是一个谜。

余叔第一次在美国投资时就刚好踩到了地雷,光是施工许可证就付了超过1万美元。

而且这笔费用没有谈判空间。

City什么事都没做,就是给我一个证明文件说明可以施工了。

事后问了做装修的朋友以及设计师才知道,

我所在的City是他们目前为止听到收费最高的City。

如果今天你准备的预算有限,那么这笔费用可能会让你的开店计划雪上加霜!



在美国开店你的竞争对手通常都是连锁集团。

他们的资源、经验通常都数倍于我们!

如果想降低创业风险,那么你可以选择加盟他们。

但投资预算至少会高出上万乃至数十万美元,

或者是你可以多花时间在选址上做足功课,并大幅提升你开店的成功率!



免费索取《美国开店流程图》:yushu201702

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